“三勤”助力新品销售

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       一些卷烟零售客户在经营卷烟时不太喜欢经营新品，主要担心是新品万一卖不动会造成库存和资金积压。我在卷烟经营中很重视做好卷烟新品销售，我认为不仅可以成为利润的增长点，还可以抓住更多的消费者，挖掘销售潜力。在新品销售中，我做到了“三勤”，取得了很好的业绩。

　　勤动手。我把新品陈列在柜台最显眼的位置，或者和消费者购买频率高的同档次卷烟放在一起，并尽力让新品陈列 “靓”化。在新品日常销售中勤动手，补足柜台上的陈列样品，最少有两包出样。

　　勤动脑。在销售新品前，我注意掌握每个新品的卖点，如包装、口味、价格等。在日常卷烟销售时，我注意观察每一位消费者，思考是否可以向他们推荐新品，思考向他们重点介绍新品的哪方面卖点。

　　勤动口。在销售新品时，我积极向消费者做好推荐，多说一句话，通过勤动口，让消费者注意新品、尝试新品、经常性购买新品，从而为新品培育出一定的固定消费者群体，打开市场局面。

                                                                                                                     摘自东方烟草网