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都匀市烟草分公司做实新品培育为零售户谋福利

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发表于 2019-3-3 15:03:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
       今年以来,为进一步促进新品卷烟快速成长,都匀市烟草分公司抓住有利时机,积极探索适合都匀特色新品培育方法,助力客户培育新品,扎实推进重点品牌发展,提高新品上柜率。
       在新品培育时,客户经理对零售客户按照培育能力、品牌适应性进行分类,并将新品按照价位、适销对路人群等进行分类,做到精准培育,提高新品知晓率和上柜率,同时加强市场调研,摸清当前市场状态和零售客户实际经营状况,找准目标客户,有针对性地引导零售客户订购上柜,有效满足市场需求;在过程中及时测算新品上柜率、在购率、动销率,将数据归类汇总,及时调整培育方式,对零售客户进行重新归类,再次提升新品在一定时期内上柜率。
       当新品培育半月到一个月后进行横纵数据类比,一是在城网与农网进行类比;二是与同期新品培育数据之间类比;三是类似规格之间数据进行对比。经过横纵类比后,查询原因,找到方法,以完善下一步新品培育工作。
       市烟草分公司下一步将抓住消费者对新品卷烟好奇感,采用品吸、推介方式,激发消费者购买需求,并通过卷烟组合陈列、扮靓柜台等形式,为客户定制品牌展示新“名片”,注入品牌发展新活力,进一步提高品牌培育能力。





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