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“四招”助我盆满钵满

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发表于 2018-5-10 11:55:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
     回顾我2017年的卷烟经营,可以说赚得盆满钵满,这得归功于我的“风、林、火、山”四字诀窍。
  调整需求“疾如风”。在订购卷烟前,我都预先做好市场调查,把握消费者动态。结合时间节点,准确掌握周边消费区域外出务工人员返程变化情况,及时调整卷烟订单结构,增加外出务工人员喜好卷烟的订购,这样既能保障回乡人员的需求,又不使常驻消费者感到不满。
  恪守规范“徐如林”。在消费淡季时,有些零售客户为了消化库存快速变现,往往会动一些歪脑筋。然而,我却不为所动,我会适当地在卷烟零售价上做优惠调整,对于上门收购的烟贩子则一律回绝。虽然我在淡季库存也常出现积压,但我依旧坚持恪守规范,合理安排卷烟库存徐徐消化。
  新品推广“点星火”。每有新品卷烟,我都先少量订购拆包,在新老顾客上门时赠与一支品吸,询问反响。尽管这一举动增加了我的营业成本,但却大大提高了我的口碑。接受卷烟的顾客即便自己不消费,在他人想要订购新品烟时也第一时间推荐我的店铺。那卷烟上的明灭星火成为助我赢利的又一利器。
  缓出库存“稳如山”。年末,充足的库存让我有了应付一切需求的信心。比起早早就将库存以低价消化完毕的零售客户,我能更好地满足顾客需求,也以指导价格赚取了更高的利润。充足的利润、质优货齐的名声,让我经营稳如泰山。

                                                                                                                           摘自东方烟草网

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