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发表于 2018-5-10 11:43:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
        在竞争激烈的当今,把店开好很不容易,要是没有点生意头脑的话,是很难生存下去的。王桂林是江苏常州市钟楼区南大街街道的一名零售客户。在他看来,做生意的好办法就是“先尝后买”。
  王桂林是一个闲不住的人,只要有时间就会去周围的烟店转转,从别的店取长补短,让自己的生意做得更好。经营中,他发现新上市的商品总能引起顾客的兴趣,于是他把所有的新品陈列一起,凸显新品的特色,用亮眼的陈列抓住消费者的心。这个方法开始还很受欢迎,但是过了一段时间后,他发现把商品陈列得好看的店不在少数,所以只凭好的陈列已经不能有效地吸引顾客了。
  正当王桂林一筹莫展的时候,有一次无意中他听到临街的小贩吆喝着“海南香蕉,味道好极了,先尝后买,不甜不要钱……”受此启发,他决定尝试一下用“先尝后买”的方法推荐新品。
  从那以后,顾客进门他先微笑打招呼,发现顾客在观察新品的时候,他就向顾客介绍商品的卖点。这时有一些顾客会直接购买,有些消费者听完介绍后还会犹豫,他就拆开新品请他体验,这样绝大部分消费者会购买一些。还有就是遇到紧俏商品断货的时候,他一方面解释断货的原因,同时会介绍同类的新品请他体验。这样一来,大多数顾客就会主动购买了。
  凭借这些经营技巧,王桂林店铺的销路逐渐打开,销量也一路上升。

                                                                                                                       摘自东方烟草网

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